Am Flughafen Heathrow. Ich warte auf meinen Flug. Die letzten Rufe hallen in meinen Ohren, als ich mich durch die Menge zu einem Pub voller Geschäftsleute und Familien auf dem Weg in den Urlaub quetsche. London's Bridge, so heißt der Pub. Aus einer Ecke höre ich einen fetten texanischen Akzent, entdecke ein chinesisches Paar, das in ein scheinbar tiefes Gespräch vertieft ist, und bemerke eine Gruppe südamerikanischer Geschäftsleute mit sehr ernsten Schnurrbärten, die am Nebentisch sitzen. Im Hintergrund mischen sich die Klänge eines Lady-Gaga-Songs mit den Kommentaren eines Fußballspiels aus dem Fernseher. Das Stimmengewirr aus Klängen, Wünschen und Zielen der Welt wird leiser, als ich Platz nehme, meinen vollmundigen Rotwein koste und nach meinem iPad greife.Ich bin auf dem Heimweg von Verhandlungen, denn GBuilder soll in naher Zukunft auf dem britischen Markt eingeführt werden. Unsere Plattform enthält derzeit etwa 23 Millionen Materialoptionen, die Bauunternehmen ihren Kunden anbieten können. Wir arbeiten mit Rakennustieto (Finnland), NOBB (Norwegen) und BIMObject (Schweden) zusammen. In Finnland sind inzwischen über 10 000 Häuser modelliert und über unsere Plattform mit den ausgewählten Materialien in 2D, 3D, VR und sogar als Hologramme mit Microsoft HoloLens sichtbar. Jetzt expandieren wir schnell ins Ausland. Unsere ersten Kunden außerhalb Finnlands sind in Norwegen, aber wir verhandeln auch mit mehreren Unternehmen in Großbritannien, den Vereinigten Arabischen Emiraten und den DACH-Ländern. Wir nehmen am Fusion Proptech-Startup-Beschleunigungsprogramm in Genf, Schweiz, teil. Für 2019 planen wir die Eröffnung von Büros in Spanien, Norwegen, Großbritannien und Österreich. Ein Mann, den ich kürzlich auf einer Geschäftsreise getroffen habe, fragte mich nach unseren Wettbewerbern. Ich bin mir bewusst, dass die Konkurrenz da draußen ist. Einige bieten Hauskäufern 3D-Touren durch die Immobilie an, andere verkaufen Projektmanagement-Tools oder Materialdatenbanken. Einige kombinieren sogar zwei dieser Angebote. Dennoch ist ihr Angebot nicht so umfassend. Bauunternehmen und Hauskäufern Materialien digital anzubieten, mit Lieferungen vom Hersteller direkt auf die Baustelle... Ich weiß, da sind wir der Zeit voraus. Die Grundregel lautet: Sie müssen Ihre Geschäftsidee in Sekundenschnelle verkaufen können. Amazon von zu Hause? Ich schaue mich um, mein Glas ist immer noch halb voll. Ich schaue nicht wirklich etwas an, sondern denke über alles nach, was in letzter Zeit passiert ist. Ich sollte das alles in insevenseconds? zusammenfassen. Ich lehne mich zurück und lasse es auf mich wirken: Da wir expandieren, ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Kernaussage mit den Worten aus der Praxis in Einklang bringen. Wir müssen genau verstehen, was die wichtigsten Fragen sind, mit denen sich unsere derzeitigen und künftigen Kunden heute und morgen beschäftigen. Das ist es, was unser Team herausfindet, sei es an den Ufern des eisigen Eismeeres oder beim Besuch von Wolkenkratzern unter der brennend heißen Wüstensonne.Unser CSMO Jarmo Ollila ist derzeit in Dubai unterwegs. Das Bemerkenswerte an den Vereinigten Arabischen Emiraten ist die schiere Größe der Bauprojekte; ein einziges Projekt umfasst in der Regel Tausende von Wohnungen. Jarmo erzählt mir, wie die Einheimischen damit zu kämpfen haben, die Kommunikation zwischen den Baustellen und den Käufern der Wohnungen zu verbessern. Das Wichtigste wäre, einen ganzheitlicheren Blick auf den Prozess, die Kosten und den Datenfluss zu bekommen. Zusammengefasst: das große Ganze. Unser COO Henri Pajarinen hielt gerade einen Vortrag in einem Seminar in Oslo, in dem er unsere Ansichten darüber vertrat, wie man Brücken zwischen Bauunternehmen und Materiallieferanten bauen kann. Unser Creative Director Antti Majala ist nach Genf geflogen, um darüber nachzudenken, wie sich Unternehmen durch Branding differenzieren können. Wie sehen uns unsere Kunden - sind wir die ConTech-Rebellen, die Kümmerer, die Fans oder die Kreativen?Es ist demütigend, in diese neue Ära des Bauwesens an vorderster Front einzutreten. Wir alle fühlen uns privilegiert, die Zukunft der Branche mitgestalten zu können. Mein wichtigstes Gefühl ist jetzt die Akzeptanz. Langsam dämmert mir, dass wir es mit etwas zu tun haben, das so neu und anders ist, dass es sich nicht in eine siebensekündige Pointe pressen lässt, noch nicht. Keiner von uns. So machen wir weiter. Ich packe meine Sachen und mache mich auf den Weg zum Tor.